(第三屆進博會)一只“羊駝”的進博記
中新社上海11月9日電 題：一只“羊駝”的進博記
中新社記者朱曉穎
正在舉辦第三屆進博會的國家會展中心(上海)里人來人往。一只名叫“warmpaca”的小“羊駝”不動聲色地站在展館角落。它表情呆萌，臉被蓬松的駝毛團團圍住，只剩眼鼻外露。今年，它從南美洲的秘魯出發(fā)，飛越一萬七千公里來到上海參加進博會。
雖是個羊駝模型，但“warmpaca”不缺粉絲。排隊撫摸它的客商們可能想不到，“warmpaca”是因進博會誕生，因進博會出名，二者同為“3歲”。
“warmpaca”的中國“主人”叫馬玉霞，上海駝翁貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人。8日，她向中新社記者講述了有關這只“羊駝”的故事。
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2009年，23歲的馬玉霞剛從四川外國語大學西班牙語專業(yè)畢業(yè)，入職國企，在南美洲做駐外翻譯。出差到秘魯時，她被當?shù)匾环N“四不像”動物吸引了：毛茸茸、脖子比腿長、眼神呆萌，看到人總是延遲幾秒才躲閃。
馬玉霞向當?shù)厝肆私獾?，這種叫羊駝的動物生活在海拔4000米以上的安第斯山區(qū)，是秘魯“國寶”；毛發(fā)厚實但柔軟輕盈，能承受晝夜溫差50℃的氣候。羊駝毛產(chǎn)業(yè)是秘魯?shù)闹еa(chǎn)業(yè)之一。
當時國內(nèi)很少有人知道羊駝為何物，海外代購也尚未興起?！霸鯓硬拍馨蜒蝰劽絿鴥?nèi)做做小生意？”一咬牙，馬玉霞辭了職。她在網(wǎng)上搜索了秘魯大型羊駝毛工廠，挨個打電話、發(fā)郵件，說要去拜訪。
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2016年夏，馬玉霞在秘魯尋駝碰了釘子，問題出在價格上。加上各種成本，羊駝毛制品輾轉(zhuǎn)運到國內(nèi)后或價格不菲。她感到心灰意冷，在秘魯大街小巷漫無目的地游蕩。
當?shù)丶彝プ鞣缓芏啵壹覒魬舳加醒蝰劽氖止ぶ破?。馬玉霞挨家挨戶買過去，不知不覺塞滿了行李箱。奧斯瓦爾多·馬馬尼大叔家制作的小羊駝擺件外觀精美、價格最貴，給她留下深刻印象。
回中國后，她把馬馬尼家的擺件送給客戶作為禮物，結(jié)果被客戶一眼看中，要求訂購1000只。
這第一筆訂單，為創(chuàng)業(yè)按下“快進鍵”。2016年到2018年，她和秘魯?shù)暮匣锶苏偌藥资と耸止ぶ谱餮蝰劽破?，?guī)模初顯。
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2018年，抱著試探中國消費者喜好的想法，馬玉霞報名參加首屆進博會。去參會總要有個名頭，她趕緊注冊了品牌，“warmpaca”(意即“溫暖的羊駝”)應運而生。
首度上會的馬玉霞毫無經(jīng)驗，只帶了小羊駝擺件和小羊駝掛件兩種樣品。接下來的幾天，她的展位被擠爆了。人們在狹小的空間里鉆來鉆去，幾百件樣品沒等閉幕就被搶購空了。
“那次是‘試水’，但羊駝毛受歡迎的程度給了我們很大的信心”。首秀后，她陸續(xù)接到廣州機場、上海精品書店等5家實體店的訂單。
嘗到甜頭的馬玉霞為參加第二屆進博會做了更多準備，不僅加大了產(chǎn)量，還推出了新品類。秘魯合伙人也專程飛到上海參會。如漣漪效應般，開展合作的實體店增至17家。電商巨頭也主動找上門，為她們開了線上店鋪。
手工制作的特點是周期長。今年，受秘魯新冠肺炎疫情影響，展品工期被耽擱。為“三刷”進博會，馬玉霞和合伙人心急火燎，窮盡辦法請秘魯工人趕制羊駝毛制品，終如愿參會。
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展廳里，“warmpaca”大家庭擴容到十幾個大類、200多種產(chǎn)品。羊駝毛擺件、圍脖、拖鞋及動物玩偶吸引了人們圍觀。
“現(xiàn)在貨品供不應求，只能滿足需求的三分之一左右?！泵χ涌偷鸟R玉霞對記者說。
參加進博會3年，馬玉霞公司的訂單額從20萬元(人民幣，下同)增長到600萬元左右?！拔覀兪前资制鸺?，靠進博會打開了局面”。
中國市場的回報為馬玉霞和秘魯合伙人帶來了雙贏。長期和她們合作的馬馬尼一家蓋起了三層樓房，新買了輛大SUV。一批秘魯當?shù)丶彝ヒ惨虼酥赂弧?/p>
“去年，我去拜訪馬馬尼家時，他們一家人非常熱情，擁抱著我不放?！瘪R玉霞笑著說，“我們的愿望都比較淳樸，好東西就希望能在大市場、大舞臺上流通，分享?！?完)
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