中國葡萄酒春節(jié)前“翹尾”，消費者不再“排斥”國產(chǎn)酒
作者：欒立
中國葡萄酒的復蘇進程似乎比進口酒來的更快一些。
2021年以來，國內(nèi)酒類消費逐步恢復，但相比于白酒和啤酒，葡萄酒品類整體落在了后面。臨近春季，第一財經(jīng)記者從多家酒商處了解到，葡萄酒趨勢比2020年春節(jié)轉(zhuǎn)好，但區(qū)別于以往進口葡萄酒更受歡迎，今年國潮趨勢下，中國葡萄酒復蘇反而領(lǐng)先。
第一財經(jīng)記者在對北京、寧夏部分葡萄酒酒莊和生產(chǎn)企業(yè)了解到，今年中國葡萄酒的市場表現(xiàn)在年末有“翹尾”的現(xiàn)象。
“2021年銷量比上一年翻了一倍?！睂幭奈鼬澗魄f莊主張言志告訴第一財經(jīng)記者，銷量以肉眼可見的速度在增長，在電商渠道也是如此，京東的旗艦店在進入2022年1月后銷售明顯增長，這說明消費者已經(jīng)在有選擇、有目標的囤春節(jié)用酒了。
北京龍徽釀酒有限公司銷售總監(jiān)馬新風也表示，2021年龍徽葡萄酒比上年同期增長了20%，大客戶和新渠道的收入都在快速增長。
寧夏類人首酒莊少莊主馮迎尊告訴第一財經(jīng)記者，雖然2021年的詳細數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來，但2021年整體比2019年要賣的更好，特別是近期春節(jié)旺季，訂單把生產(chǎn)計劃幾乎排滿。
市場的這一變化和2021年三季度時行業(yè)的疲軟有所改變。2021年三季報顯示，與白酒和啤酒企業(yè)對比，在經(jīng)歷了第二季度的弱反彈之后，葡萄酒企業(yè)第三季度普遍增長乏力。其中國內(nèi)葡萄酒頭部企業(yè)張裕(000869.SZ)，2021年前三季度實現(xiàn)營收26.7億元，同比增長21.8%，但第三季度的增速有所放緩，單季營收約為8億元，同比增長2.9%，仍不及2019年同期。
而根據(jù)工信部2021年12月發(fā)布2021年1-10月釀酒行業(yè)生產(chǎn)情況。1-10月，全國規(guī)模以上釀酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為20.5萬千升，同比下降34.5%，10月份單月同比下降54.1%。
不過，中酒協(xié)葡萄酒分會日前對國內(nèi)主要葡萄酒企業(yè)進行了摸底，從反饋情況來看，2021年的情況好于2020年同期。
相比之下，進口葡萄酒的日子似乎更加難過一些。多位受訪酒商表示，2021年的進口葡萄酒銷售比上年同期還有所下滑。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，中國葡萄酒進口數(shù)量共38863萬升，累計比上年同期下降-0.3%，金額987354萬元，累計比上年同期下降13.7%。
在過去很長一段時間內(nèi)，蜂擁而至的進口葡萄酒對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)形成了較大的沖擊，但在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，中國葡萄酒面臨的市場環(huán)境正在開始改善。
馮迎尊告訴第一財經(jīng)記者，2021年業(yè)務(wù)的增長主要來自于更多經(jīng)銷商來定制產(chǎn)品，以及電商銷售的增長，可以看到訂單在增長，生產(chǎn)的淡旺季正在變得模糊，銷售收入在提升。但反過來這也倒逼企業(yè)去除陳舊的產(chǎn)品線，開發(fā)新品以幫助經(jīng)銷商提高利潤率，提升市場推廣的動力。雖然工作變得復雜，也帶來了費用和成本的增長，但酒莊也進入到一種良性的增長循環(huán)之中。
在北京從事葡萄酒銷售多年的趙女士表示，2021年其代理的進口葡萄酒業(yè)務(wù)下滑，中國葡萄酒業(yè)務(wù)卻有明顯的增長，而且部分客戶也不再“排斥”去嘗試后者。
值得注意的是，本輪中國葡萄酒的變化，一方面與近年來國內(nèi)葡萄酒行業(yè)面對行業(yè)大調(diào)整痛定思痛，勵精圖治，產(chǎn)品質(zhì)量和口感整體提升有關(guān)；另一方面，疫情下，進口葡萄酒也受到一定影響；此外，近年來國潮的興起，也對中國葡萄酒的發(fā)展形成了助推。
國聯(lián)證券2022年消費行業(yè)投資策略報告顯示，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和國家推動中國消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及國力提升帶來的文化自信的提升，讓國人對于國貨有了自我認知和認同，在推動了國潮的興起的同時，也推動了國貨品牌的崛起。
百度數(shù)據(jù)顯示，國潮在過去十年的關(guān)注度上漲528%；最近5年中，中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%上升到75%。
深圳智德營銷總經(jīng)理王德惠告訴第一財經(jīng)記者，目前國內(nèi)葡萄酒消費市場依然很低迷，未來這一市場態(tài)勢短期內(nèi)還會維持，但中國葡萄酒正在迎來新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，中國葡萄酒開始受到關(guān)注和認可，這對于中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)而言是利好。
不過業(yè)內(nèi)認為，此輪行業(yè)增長紅利未必具有普遍性。
在張言志看來，消費者對中國本土葡萄酒的興趣越來越濃厚，好感在增長，鑒別力也在增強。但隨之而言來的行業(yè)分化增長也在變得明顯，未來供應(yīng)鏈能力強的酒企優(yōu)勢會越來越大。
也有受訪葡萄酒企業(yè)認為，近幾年來國內(nèi)葡萄酒企業(yè)整體經(jīng)營較難，多數(shù)企業(yè)實力較弱，資金、人才、品牌和企業(yè)積淀都有不足，面對新的機遇，如何把握和鞏固優(yōu)勢則是一個新的難題。 【編輯:蔣妍】
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