6月6日，以“營(yíng)銷升級(jí)·品牌長(zhǎng)青”為主題的六個(gè)核桃2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在天津召開，多位行業(yè)大咖與全國(guó)經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話前沿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與會(huì)期間，六個(gè)核桃重磅發(fā)布了未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及中秋旺季營(yíng)銷策略部署，以聚勢(shì)同行的奮斗姿態(tài)，打響迎戰(zhàn)中秋旺季全面攻勢(shì)號(hào)角。
專家指出：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，六個(gè)核桃作為行業(yè)公認(rèn)的百億品牌，在持續(xù)踐行廠商共贏的原則下，自我革新積極求變，伴隨市場(chǎng)復(fù)蘇，必能譜寫高質(zhì)量發(fā)展的全新篇章。
現(xiàn)象級(jí)到持續(xù)性長(zhǎng)紅，六個(gè)核桃成就百年品牌
此次會(huì)議大咖云集，養(yǎng)元飲品總經(jīng)理范召林出席并致辭，華與華創(chuàng)始人華杉、新營(yíng)銷創(chuàng)始人鄭州大學(xué)教授劉春雄、君度咨詢董事長(zhǎng)鏈一鏈新零售CEO林楓等各行業(yè)專家作為嘉賓分享了行業(yè)前沿觀點(diǎn)。
風(fēng)雨26載，養(yǎng)元與經(jīng)銷商攜手將六個(gè)核桃從一款主打“大眾營(yíng)養(yǎng)類”的大單品，打造為核桃健腦飲品的“品類王”，并創(chuàng)造了中國(guó)飲料史上令人稱道的銷售傳奇。本次大會(huì)上，六個(gè)核桃正式提出“百年養(yǎng)元”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，養(yǎng)元飲品總經(jīng)理范召林發(fā)表“定義終局，成就百年養(yǎng)元”的主題演講，未來(lái)，將重新定義終局，持續(xù)投入，打造超級(jí)品類王，通過產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷的全面升級(jí)，結(jié)合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升市場(chǎng)銷量，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)青。
在快消品行業(yè)發(fā)展歷史上，曾經(jīng)涌現(xiàn)出眾多強(qiáng)勢(shì)品牌，但百年品牌尚不多見。六個(gè)核桃的百年品牌之路，不是一蹴而就，更不會(huì)“憑運(yùn)而生”。華與華的創(chuàng)始人華杉表示，扎根文化母體，成為母體、壯大母體方可打造長(zhǎng)青基業(yè)。六個(gè)核桃的文化母體來(lái)源于根深蒂固的核桃健腦文化，核桃健腦是傳承千年的傳統(tǒng)文化，未來(lái)經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃至少還有一千年的生命力。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華杉從“核桃健腦”的文化出發(fā)，通過超級(jí)符號(hào)理論等解讀了“六個(gè)核桃文化母體”的底層邏輯。他認(rèn)為“千年傳統(tǒng)文化”的積淀正是品牌與消費(fèi)者在內(nèi)心深處的情感共振與文化共鳴，喚醒消費(fèi)者的潛在認(rèn)知和健康意識(shí)，未來(lái)將為六個(gè)核桃品牌長(zhǎng)青注入源源不斷的驅(qū)動(dòng)力。
對(duì)此有深刻共鳴的，還有來(lái)自營(yíng)養(yǎng)界的專家，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員、國(guó)家一級(jí)營(yíng)養(yǎng)師鄭育龍以視頻的方式為大家解答了核桃的功效價(jià)值，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)及實(shí)驗(yàn)研究倆方面證實(shí)：核桃不僅可以健腦，更有調(diào)節(jié)血脂、抗氧化、防衰老等多重營(yíng)養(yǎng)功效。而對(duì)于由核桃研制而成的核桃乳，鄭育龍表示更易于方便飲用，也有利于人體吸收。鄭育龍推薦大家把六個(gè)核桃當(dāng)做日常的必須飲品，為六個(gè)核桃從“可選性消費(fèi)”變成“日常剛需性消費(fèi)”提供了有理有據(jù)的可行性支撐。
企業(yè)想實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)青，品牌力和產(chǎn)品力必不可少。既要有來(lái)自品牌的“長(zhǎng)期清晰戰(zhàn)略”，也要有來(lái)自產(chǎn)品被消費(fèi)者接受的“價(jià)值和品質(zhì)”，要以持續(xù)進(jìn)階的產(chǎn)品力和品牌力，踏準(zhǔn)行業(yè)變局下的新機(jī)遇。這樣的企業(yè)才會(huì)最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里面被消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)入長(zhǎng)青品牌的行列。
順應(yīng)消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，升級(jí)渠道力和資源力，深度賦能旺季動(dòng)銷
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種生態(tài)型的競(jìng)爭(zhēng)力，除品牌力和產(chǎn)品力之外，渠道力、組織力、資源力也必不可少，而營(yíng)銷模式則是三力的聯(lián)合體現(xiàn)。
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)由“渠道時(shí)代”全面進(jìn)入“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”，在自主消費(fèi)絕對(duì)主導(dǎo)的今天，快消品牌只有不斷升級(jí)營(yíng)銷模式，才能最大化滿足消費(fèi)者需求。六個(gè)核桃的深度分銷模式曾在快消品市場(chǎng)上取得了輝煌的傳奇業(yè)績(jī)，但面臨消費(fèi)需求多元化、渠道碎片化的市場(chǎng)變化，六個(gè)核桃積極應(yīng)變，將營(yíng)銷模式升級(jí)為“全域深度分銷+全鏈C端運(yùn)營(yíng)”兩大核心，正在實(shí)現(xiàn)六個(gè)核桃由“禮品消費(fèi)”向“日常剛需”轉(zhuǎn)變。
對(duì)此，新營(yíng)銷創(chuàng)始人、鄭州大學(xué)劉春雄教授給出了高度贊揚(yáng)。他表示“六個(gè)核桃在做好傳統(tǒng)渠道“大流通”的基礎(chǔ)上，以六個(gè)核桃的全人群產(chǎn)品矩陣為依托，增加“BC一體化”的推廣，這具有劃時(shí)代的意義。”他預(yù)言，六個(gè)核桃能通過傳統(tǒng)模式+BC一體化，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，積極改變，勇于突破。未來(lái)必將實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，再創(chuàng)市場(chǎng)輝煌。
而對(duì)于“全鏈C端運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷模式，北京君度咨詢公司董事長(zhǎng)、鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技CEO林楓也做了深入解讀。他表示，在重構(gòu)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下的全域全鏈條營(yíng)銷模式，養(yǎng)元飲品依托六個(gè)核桃2430系列產(chǎn)品，開展C端運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí)戰(zhàn)略，布局新時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)，完成由“聚焦大流通”向“全域深分銷”的C端化運(yùn)營(yíng)變遷工作，必將產(chǎn)生新的突破。
在大會(huì)尾聲，為迎戰(zhàn)中秋旺季市場(chǎng)，六個(gè)核桃正式公布了“中秋旺季營(yíng)銷策略部署”，從營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等方面為經(jīng)銷商帶來(lái)了更為詳盡的打法，完成品牌全方位夯實(shí)，將行動(dòng)落到實(shí)處。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，作為植物蛋白行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)”，六個(gè)核桃深知發(fā)展需要長(zhǎng)期主義，在時(shí)間長(zhǎng)度上要有耐心，在格局高度上要有戰(zhàn)略，在行業(yè)深度上要有聚焦。六個(gè)核桃2023年經(jīng)銷商大會(huì)的成功舉辦，讓所有人看到了它的能力和底氣，初心與堅(jiān)持，這意味著六個(gè)核桃將開啟凝心聚力、共建共享的新篇章，未來(lái)也必將迎來(lái)更加美好的廠商共贏新局面。
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