近日，乳業(yè)新品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭?！币淹瓿葿輪融資。本輪融資由美團(tuán)龍珠、DCP、KKR三家聯(lián)合領(lǐng)投，其它新老股東跟投，DCP和KKR持續(xù)加注，明越資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，中信證券擔(dān)任公司企業(yè)顧問(wèn)。
認(rèn)養(yǎng)一頭牛是近些年乳業(yè)市場(chǎng)崛起的“新秀”，最早從牧場(chǎng)端切入，2016年正式進(jìn)行品牌化運(yùn)作。認(rèn)養(yǎng)一頭牛主打常溫純牛奶、常溫酸奶、奶酪棒、奶粉等品類，并于近期推出A2牛奶、娟姍牛奶等高端產(chǎn)品線。
盡管是一家品牌公司，認(rèn)養(yǎng)一頭牛內(nèi)部普遍自稱“養(yǎng)牛人”。創(chuàng)始人徐曉波最早萌生創(chuàng)立這個(gè)品牌的想法，是想要解決孩子喝奶的安全問(wèn)題。當(dāng)時(shí)包括他在內(nèi)很多家長(zhǎng)，只買進(jìn)口奶粉。他甚至?xí)艿较愀廴ベI，直到有一次奶粉被海關(guān)查扣，這位奶爸被徹底戳痛。
創(chuàng)業(yè)之初徐曉波選擇一步到位，直接從奶牛養(yǎng)殖深入上游產(chǎn)業(yè)鏈，并進(jìn)一步布局全國(guó)性完整產(chǎn)業(yè)鏈。此外還通過(guò)采買純種荷斯坦奶牛，引進(jìn)瑞典利拉伐擠奶轉(zhuǎn)盤等先進(jìn)設(shè)備，應(yīng)用數(shù)智化技術(shù)等方式，解決傳統(tǒng)牧場(chǎng)詬病的奶牛健康和管理效率問(wèn)題。
自2014年投資4.6億元在河北建立首座大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)開(kāi)始，認(rèn)養(yǎng)一頭牛已在河北、黑龍江、內(nèi)蒙古等多地建成了8座現(xiàn)代化牧場(chǎng)，迄今已擁有6座通過(guò)國(guó)際通行的GAP一級(jí)認(rèn)證的現(xiàn)代化牧場(chǎng)。得益于先進(jìn)設(shè)備和數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，據(jù)認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍表示，2020年認(rèn)養(yǎng)一頭牛奶牛平均單產(chǎn)已達(dá)12.7噸。據(jù)荷斯坦雜志的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，這一水平位居全國(guó)第二，僅次于澳亞牧場(chǎng)。
奶牛是把控牛奶品質(zhì)的源頭，目前認(rèn)養(yǎng)一頭牛已在管理超過(guò)6萬(wàn)頭純種荷斯坦奶牛，并通過(guò)從中篩選純種A2型奶牛，以及引入全國(guó)存欄量?jī)H約1%的娟姍牛等形式，豐富產(chǎn)品線。
在牧場(chǎng)基礎(chǔ)上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛繼續(xù)布局乳制品加工，品牌首座大型乳品加工基地2020年10月在山東投產(chǎn)，通過(guò)引進(jìn)瑞典利樂(lè)、法國(guó)PET無(wú)菌冷罐等頂級(jí)產(chǎn)線及工藝，日處理乳制品能力已達(dá)800噸，成為涵蓋育種、飼養(yǎng)、乳制品加工銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。近日，山東工廠還獲得SQF、BRCGS 、IFS三張全球食品安全與質(zhì)量規(guī)范權(quán)威等級(jí)認(rèn)證。
在用戶運(yùn)營(yíng)方面，認(rèn)養(yǎng)一頭牛堅(jiān)持客戶第一的原則。認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍表示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛核心用戶位于一至三線大中型城市，年齡集中在25歲-39歲之間，多為精致媽媽、都市白領(lǐng)。渠道策略就是跟著用戶需求和場(chǎng)景進(jìn)行布局，此外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還通過(guò)線上養(yǎng)牛小游戲、會(huì)員生日權(quán)益、客訴用戶贈(zèng)送道歉禮包等形式進(jìn)行會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)本輪融資的用途，認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波表示，本輪資金將持續(xù)用于優(yōu)質(zhì)奶源、現(xiàn)代化牧場(chǎng)和數(shù)智化產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。
美團(tuán)龍珠創(chuàng)始合伙人朱擁華表示，乳制品行業(yè)長(zhǎng)坡厚雪，在中國(guó)的消費(fèi)滲透率提升和產(chǎn)品升級(jí)豐富化仍有很大空間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛作為新興乳業(yè)品牌，一直堅(jiān)持做難而正確的事，從創(chuàng)立之初起就在上游牧場(chǎng)以及工廠投入了巨大的資金與精力，用科技手段賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興，同時(shí)富有前瞻性地完成了產(chǎn)業(yè)鏈垂直化整合，奠定了企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這背后是認(rèn)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)“只為一杯好牛奶”的初心與徐曉波的深遠(yuǎn)格局。目前中國(guó)乳制品行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和渠道線上化變革等結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，我們會(huì)陪伴并助力認(rèn)養(yǎng)一頭牛實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，用科技改造產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)乳業(yè)做出更多貢獻(xiàn)。
德弘資本首席執(zhí)行官華裕能先生表示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛是一家出色的新時(shí)代消費(fèi)品公司，其管理團(tuán)隊(duì)具有對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察力以及養(yǎng)牛人腳踏實(shí)地、精益求精的匠心精神，我們非常高興能夠一直陪伴并推動(dòng)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的蓬勃發(fā)展。隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，中國(guó)乳業(yè)行業(yè)將迎來(lái)變革與升級(jí)。未來(lái)，我們將與認(rèn)養(yǎng)一頭牛優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持緊密合作，充分發(fā)揮德弘資本的運(yùn)營(yíng)管理專長(zhǎng)、行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，助力認(rèn)養(yǎng)一頭牛將其產(chǎn)品推入千家萬(wàn)戶，讓更多的消費(fèi)者喝到放心、優(yōu)質(zhì)的好牛奶。
KKR大中華區(qū)執(zhí)行董事王宸表示，千億乳制品行業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)、渠道變革和營(yíng)銷細(xì)分三個(gè)領(lǐng)域?yàn)樾屡d品牌提供了突出重圍的機(jī)會(huì)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛作為新銳乳業(yè)品牌中的領(lǐng)軍者，在組織、渠道及運(yùn)營(yíng)革新方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了上游奶源、工廠建設(shè)和下游品牌運(yùn)營(yíng)提升的良性循環(huán)。KKR 持續(xù)看好認(rèn)養(yǎng)一頭牛進(jìn)一步引領(lǐng)乳制品行業(yè)高端化、線上化升級(jí)，并將持續(xù)利用其中國(guó)和全球資源全力支持公司發(fā)展。
明越資本合伙人Micky王鈺潼表示，明越資本長(zhǎng)期關(guān)注大消費(fèi)賽道，持續(xù)看好學(xué)習(xí)力強(qiáng)和執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是其中的佼佼者。通過(guò)構(gòu)建完善供應(yīng)鏈與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在短短5年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的增長(zhǎng)，也收獲了用戶的好口碑與業(yè)內(nèi)專業(yè)認(rèn)可。很榮幸協(xié)助公司順利完成本輪融資。在成為行業(yè)頭部的道路上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛邁出了最堅(jiān)實(shí)的一步。
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